產品系列: 工業品營銷系列

老師簡介：

丁興良

中國工業品實戰營銷創始人

國內大客戶營銷培訓第一人

卡位戰略營銷理論的開創者

中歐國際工商管理學院EMBA

工業品營銷研究院首席顧問

清華大學、北京大學、復旦大學、中山大學等眾多著名學府EMBA、MBA、高層管理培訓中心特聘講師。17年的營銷實戰經歷，14年研究工業品營銷的背景，　1000多場的營銷培訓經驗，服務過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示！　

內容簡介：

戰略最重要的是定位，但是定位選擇之后，如何能夠快速、有效地在細分市場中建立競爭壁壘，將競爭對手拒以千里之外，這才是戰略所要達到的目的。工業品實戰營銷創始人丁興良老師，集14年工業品營銷研究和7年營銷培訓與咨詢經歷，針對工業品營銷領域提出系統性的卡位戰略。教會工業型企業及大額產品企業，在進行精準的行業定位之后，如何巧妙地制定細分市場的游戲規則，從而成為細分市場中對手難以超越的老大。

課程大綱：

第一講  工業品營銷的五大體系

第二講  什么是卡位戰略

第三講  工業品營銷的兩大困惑

第四講  卡位戰略的兩大關鍵 

第五講  如何挖掘差異化的優勢

第六講  優勢宣傳應該針對誰

第七講  卡位戰略的落地

第八講  工業品營銷組織的設計和管控

第九講  工業品銷售人員的培養

光盤講數排法：  （1-2，3-4，5-6，7-8，9）

適合對象：

企業高層管理者、品牌主管、營銷主管等

課程收益：

1、創造細分市場的奇跡

2、塑造技術壁壘，制定游戲規則，建立標準，讓競爭對手無法超越

幾碟裝（5）

定價： 580元

丁興良老師工業品系列產品：

《卡位制勝戰略》、《輕松搞定大客戶》、《項目性銷售與管理》、《品牌戰略與市場策略》、《渠道營銷與管理》