產品系列: 工業品營銷系列

老師簡介：

丁興良

中國工業品實戰營銷創始人

國內大客戶營銷培訓第一人

卡位戰略營銷理論的開創者

中歐國際工商管理學院EMBA

工業品營銷研究院首席顧問

內容簡介：

銷售經理離職，帶走大量客戶資源，特別是大客戶流失，可能導致公司業務休克，咋辦？

銷售過程復雜，關系營銷現象環生，支出龐雜，如何才能防止形成費用黑洞？

銷售前期，轟轟烈烈；銷售中期，遙無音訊；銷售后期，偃旗息鼓；如何進行科學有效的銷售流程管控？

銷售與技術之間分工不明確，相互推諉、報怨，導致項目停滯不前，甚至半途夭折，銷售團隊的溝通協調有哪些好的方法？

項目性銷售周期長、壓力大，新進銷售員短時間內無法達成銷售業績，信心受挫，成長困難，流失率驚人，銷售隊伍建設出路何在？

工業品實戰營銷創始人丁興良老師，集多年專業研究與實戰經驗，針對項目性銷售的種種困惑，創立國內外獨一無二的“天龍八部”，實戰實用，百戰百勝。

課程大綱及摘要：

第一講    項目性營銷的八大困惑

第二講    如何管好每一分營銷費用

第三講    如何利用銷售系統取代個人英雄

第四講    營銷管理的長遠趨勢——標準化之路

第五講    如何建立科學的營銷管控體系

第六講    菜鳥變老鷹，銷售員如何快速成長

第七講    使擱淺項目起死回生的幾大法寶

第八講    如何使項目內部溝通更加高效通暢

第九講    如何建立營銷隊伍的人才培訓系統

第十講    營銷組織管控的常青之路

光盤講數排法：  （1-2，3-4，5-6，7-8，9-10 ）

適合對象：

企業中高層管理者、營銷主管、大區經理等銷售管理者

課程收益：

提出項目性銷售的各種困惑，并針對各種困惑提出解決方案

幾碟裝：5DVD

定價：580元

丁興良老師工業品系列產品：

《卡位制勝戰略》、《輕松搞定大客戶》、《項目性銷售與管理》、《品牌戰略與市場策略》、《渠道營銷與管理》