作為承載中國(guó)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的中國(guó)工業(yè)正在經(jīng)歷由輕工業(yè)的多元化組合向重工業(yè)的縱深多層次轉(zhuǎn)變、由制造業(yè)務(wù)的重組與優(yōu)化向產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)池的構(gòu)筑與挖掘轉(zhuǎn)變、由成本鏈條向價(jià)值鏈條的打造與協(xié)同轉(zhuǎn)變。
  產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)不被企業(yè)重視，企業(yè)主流發(fā)展模式依然是漸變式發(fā)展，試錯(cuò)式發(fā)展，隨即模仿式發(fā)展，機(jī)遇挖掘式發(fā)展。企業(yè)還在盲目的相信所謂的  “倒逼機(jī)制”.認(rèn)為只要開發(fā)一個(gè)好產(chǎn)品改變一個(gè)操作模式，甚至優(yōu)化一個(gè)企業(yè).只要搞好一個(gè)營(yíng)銷模式可以掩蓋產(chǎn)品的缺陷，只要抓住一類新市場(chǎng)可以改變競(jìng)爭(zhēng)格局。
  工業(yè)企業(yè)在工業(yè)品營(yíng)銷操作中無奈的陷于實(shí)務(wù)與關(guān)系，向上沒能結(jié)合呼應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，聯(lián)系戰(zhàn)略，向下沒能把過程管理，績(jī)效管理，和知識(shí)管理拉通.橫向也沒能把營(yíng)銷政策與預(yù)算，組織，渠道與服，納入營(yíng)銷管理體系。擴(kuò)張到一定規(guī)模時(shí)，營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了質(zhì)的變化，原先以拉關(guān)系為主要推銷手段的營(yíng)銷越來越行不通，迫切需要一套適用于工業(yè)品營(yíng)銷的理論來整合營(yíng)銷資源，指導(dǎo)營(yíng)銷行動(dòng)。然而，現(xiàn)行的各種營(yíng)銷理論大多是舶來品，其理論是在研究消費(fèi)類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上提出的，與工業(yè)品營(yíng)銷的特征和實(shí)際環(huán)境相關(guān)性很小。沒有工業(yè)品營(yíng)銷理論的指導(dǎo)，實(shí)踐中只能以過去的經(jīng)驗(yàn)為指導(dǎo)，在環(huán)境變化時(shí)難免產(chǎn)生失誤；更有的無奈地套用消費(fèi)品營(yíng)銷理論，無視工業(yè)品的特征與實(shí)際，勢(shì)必困境重重。
  中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷的現(xiàn)狀已經(jīng)成為影響中國(guó)企業(yè)發(fā)展，甚至是整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要瓶頸！
  中國(guó)工業(yè)宏觀趨勢(shì)、 工業(yè)企業(yè)微觀需求、工業(yè)品營(yíng)銷理論缺位以及工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)踐困境等四個(gè)方面充分顯示研究中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷的必要性和緊迫性