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卡位：營(yíng)銷新戰(zhàn)略 |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：4658 發(fā)布時(shí)間：2018-8-30 15:07:43 |
| 金融創(chuàng)新是過(guò)去二十年金融業(yè)的關(guān)鍵詞，過(guò)高的杠桿運(yùn)作造就了許多優(yōu)秀的金融企業(yè)，而在金融危機(jī)下，也放大了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，令這些企業(yè)在數(shù)天之內(nèi)破產(chǎn)。 競(jìng)爭(zhēng)格局的急劇變動(dòng)令傳統(tǒng)的管理理念變的無(wú)效，在這種情況之下如何成就卓越? 越來(lái)越多的事實(shí)，越來(lái)越多的血淋淋的案例警示著我們，今天不同于過(guò)去——這是一個(gè)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，就像一場(chǎng)籃球比賽，有對(duì)手，有伙伴，都在快速的跑動(dòng)著，必須得時(shí)時(shí)觀察、準(zhǔn)確判斷，觀察球的落點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)及創(chuàng)造機(jī)會(huì)，卡位前進(jìn)，阻攔對(duì)手，獲得控制權(quán)，搶球快速上籃。 中國(guó)企業(yè)是全球化競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)“籃球場(chǎng)”中的一員。我們的管理比不了國(guó)外企業(yè)，我們的技術(shù)比不了國(guó)外企業(yè)，我們的規(guī)模比不了國(guó)外企業(yè)，我們的品牌初成型也比不了國(guó)外企業(yè)。我們就像籃球場(chǎng)上的小矮個(gè)，處處受掣肘，必須進(jìn)行有效的卡位，才能擁有立足之地。 尋找你最長(zhǎng)的板子，明確定位，充分利用和整合企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確卡位，有效切入，建立區(qū)隔，做到最好，創(chuàng)造一片屬于自己的藍(lán)海，使對(duì)手無(wú)法復(fù)制與超越! “卡位”這個(gè)詞語(yǔ)來(lái)自籃球或者足球比賽里，指在比賽過(guò)程中，球在空中的時(shí)候，球員精確判斷球的有效落點(diǎn)，搶先對(duì)手占據(jù)有利位置。將對(duì)手阻擋在最佳位置以外，從而獲得控制權(quán)，要是他硬撞的話，就會(huì)被弄倒在地，形成有效的“卡位”。 卡位的關(guān)鍵在于精確地判斷有效落點(diǎn)，并搶先對(duì)手占據(jù)有利位置。謀事在人，成事在天。企業(yè)有了困惑怎樣尋找營(yíng)銷戰(zhàn)略?怎樣讓企業(yè)至少在短時(shí)間內(nèi)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越?這些都涉及到卡位的問(wèn)題。 放眼全球化市場(chǎng)機(jī)制，很多企業(yè)在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，往往會(huì)只在乎對(duì)手的實(shí)力及跟風(fēng)，而對(duì)于自身的優(yōu)勢(shì)卻完全沒(méi)有研究過(guò)，中國(guó)企業(yè)也不例外。目前，中國(guó)企業(yè)存在著一系列的問(wèn)題，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化，營(yíng)銷戰(zhàn)略趕不上市場(chǎng)變化，起不到實(shí)質(zhì)作用，企業(yè)的發(fā)展是靠產(chǎn)品技術(shù)。然而在21世紀(jì)的今天，產(chǎn)品技術(shù)的核心優(yōu)勢(shì)將被替換。一流的企業(yè)靠品牌，二流的企業(yè)靠服務(wù)，三流的企業(yè)靠產(chǎn)品技術(shù)，這是許多專家以及知名學(xué)者共同的見(jiàn)解，然而在互聯(lián)網(wǎng)3.0的發(fā)展以來(lái)，18個(gè)月的摩爾定律也都打破，未來(lái)的發(fā)展呈飛快上升的趨勢(shì)。在未來(lái)的企業(yè)發(fā)展中，我個(gè)人認(rèn)為，先入為主的觀念卻始終未變，特別是在中國(guó)市場(chǎng)中。因此，在調(diào)進(jìn)行了4651家企業(yè)客戶，24403位高層管理人員的市場(chǎng)調(diào)研后，我們毅然提出了“卡位”戰(zhàn)略的企業(yè)新思維。 卡位戰(zhàn)略已經(jīng)成功為一些企業(yè)的發(fā)展解決了困惑，如卡位戰(zhàn)略成功的為西門(mén)子、金晶等企業(yè)提高了在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)了有力的位置，形成了技術(shù)壁壘，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短時(shí)間之內(nèi)無(wú)法超越。 |
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