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課程名稱	天數(shù)	開課次數(shù)	開課時(shí)間
[推薦] 工業(yè)品企業(yè)總裁特訓(xùn)營	2	5	1月，4月，6月，8月，11月
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銷售精英人才壓模訓(xùn)練營 < 業(yè)務(wù)流程管控體系 >	2	6	1月，3月，5月，7月，9月
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銷售精英人才壓模訓(xùn)練營 < 實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用七步分析法 >	1	6	1月，3月，5月，7月，9月
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銷售精英人才壓模訓(xùn)練營 < 信息收集的十八招 >	1	6	2月，4月，6月，8月，10月
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銷售精英人才壓模訓(xùn)練營 < 信息收集的十三刀 >	1	6	2月，4月，6月，8月，10月
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銷售精英人才壓模訓(xùn)練營 < 4P顧問式引導(dǎo)技術(shù) >	1	6	2月，4月，6月，8月，10月
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銷售精英人才壓模訓(xùn)練營 < 高層公關(guān)的七劍下天山 >	1	6	3月，5月，7月，9月，11月
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銷售精英人才壓模訓(xùn)練營 < 招投標(biāo)技巧及標(biāo)書制作 >	1	6	3月，5月，7月，9月，11月
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銷售精英人才壓模訓(xùn)練營 < 客戶服務(wù)與關(guān)系管理 >	1	6	3月，5月，7月，9月，11月
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銷售精英人才壓模訓(xùn)練營 < 雙贏談判 >	1	6	3月，5月，7月，9月，11月
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大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售秘笈	2	2	3月，6月
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工業(yè)品渠道開發(fā)與管理	1	2	4月，8月
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應(yīng)收賬款與回款技巧	1	3	1月，10月
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海外營銷致勝之道	1	2	5月，8月
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中層管理者壓模訓(xùn)練營 < 營銷經(jīng)理的八項(xiàng)技能 >	2	4	3月，5月，7月，9月
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中層管理者壓模訓(xùn)練營 < 營銷管控的四大體系 >	2	4	4月，6月，8月，10月
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中層管理者壓模訓(xùn)練營 < 區(qū)域市場規(guī)劃與管理 >	2	4	5月，7月，9月，11月
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中層管理者壓模訓(xùn)練營 < 業(yè)績提升的輔導(dǎo)訓(xùn)練 >	2	4	6月，8月，10月，12月
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大客戶戰(zhàn)略與管理	2	3	3月，6月，12月
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行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊 < 企業(yè)解決問題的強(qiáng)力工具 >	1	2	4月，7月
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工業(yè)品服務(wù)運(yùn)營管理	2	3	4月，8月，12月
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管理高爾夫	2	2	6月，9月
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工業(yè)4.0	1	4	3月，4月，7月，9月
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互聯(lián)網(wǎng)思維 < 商業(yè)模式創(chuàng)新 >	1	4	4月，6月，8月
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企業(yè)投融資與風(fēng)投	1	4	5月，7月，9月
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品牌戰(zhàn)略與推廣策略	2	4	3月，5月，9月，11月
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阿米巴經(jīng)營	3	2	5月，8月
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項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理【高級授證講師培訓(xùn)班】	2	4	6月，10月
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	丁興良 中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人 工業(yè)品營銷研究院院長、資深咨詢顧問 工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)創(chuàng)始人、卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者 中歐國際工商管理學(xué)院EMBA清華、北大等數(shù)十家知名高校EMBA、總裁班特聘講師 50多家工業(yè)品行業(yè)協(xié)會大型年度論壇特邀主講嘉賓
15年潛心致力于工業(yè)品營銷的專業(yè)培訓(xùn)與咨詢， 300多家工業(yè)品營銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，3000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍70本持續(xù)暢銷，被中國機(jī)械工業(yè)出版社授予"金牌作者稱號"。對工業(yè)品營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)、薪酬績效、業(yè)務(wù)管控、渠道管理、人才壓模建設(shè)、服務(wù)營銷、大客戶營銷、項(xiàng)目性營銷等領(lǐng)域有獨(dú)到的研究和深厚的咨詢經(jīng)驗(yàn)

	汪 奎 工業(yè)品營銷研究院資深講師 工業(yè)品營銷研究院資深講師 西安市遠(yuǎn)征科技有限公司-總經(jīng)理 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會、國家職業(yè)高級企業(yè)培訓(xùn)師 西安交大經(jīng)濟(jì)與金融管理學(xué)院 EMBA、西南交大電力系統(tǒng)自動(dòng)化碩士
十幾年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，對銷售系統(tǒng)的各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。主講內(nèi)容:工業(yè)品銷售流程與技巧、項(xiàng)目性銷售流程、大客戶銷售制勝策略和技巧、銷售技巧、大客戶客戶關(guān)系管理、精準(zhǔn)化客戶開發(fā)、專業(yè)銷售及客戶關(guān)系管理

	陳 偉 工業(yè)品營銷研究院高級講師 招投標(biāo)研究所所長 工業(yè)品營銷研究院高級講師 首位招投標(biāo)營銷專業(yè)"十佳培訓(xùn)師",多家企業(yè)集團(tuán)的招投標(biāo)事務(wù)顧問 中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)委員會執(zhí)委，北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班特聘教授 中國招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任
陳老師多年研究國家招投標(biāo)的法律法規(guī)和政策，推出"陽光招標(biāo)"系列培訓(xùn)課程，在招標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、商務(wù)談判等方面均有自己獨(dú)到的見解，首次提出"企業(yè)管理創(chuàng)新以招投標(biāo)管理為突破口"的觀點(diǎn)，首創(chuàng)"招標(biāo)的五行與五化、招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)防范的十大措施"等全新的理念，率先開展面向政企客戶的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用性采購招標(biāo)培訓(xùn)，以及一系列提升招標(biāo)采購工作效率的方法與工具。

	孔文旭 工業(yè)品營銷研究院咨詢顧問&高級講師 工業(yè)品營銷研究院講師高級講師 營銷實(shí)戰(zhàn)資深講師、項(xiàng)目型銷售與管理資深顧問 中國人民大學(xué)MBA特聘講師、國家二級心理咨詢師 曾任上海華誼集團(tuán)銷售經(jīng)理，上海某汽車銷售公司銷售總監(jiān)等職務(wù)
孔老師有10余年一線市場推廣與營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),精于顧問式銷售技術(shù)與項(xiàng)目型營銷業(yè)務(wù)管控領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢，傳授領(lǐng)先的顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略，致力于提升參訓(xùn)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)技能，幫助他們在工作中提升銷售業(yè)績。

	王富臣 工業(yè)品營銷研究院咨詢顧問&高級講師 工業(yè)品營銷研究院高級講師 美國PMI項(xiàng)目管理協(xié)會會員 曾任三星銷售經(jīng)理，3M區(qū)域總監(jiān)等職務(wù)
十年的咨詢與培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)派管理專家，曾先后供職于三星、3M任區(qū)域總監(jiān)等高層管理工作。他帶領(lǐng)數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)，在管理、市場和銷售等領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和心得。擅長主體:銷售技巧、大客戶管理、商務(wù)談判、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等全方面流程培訓(xùn)，講課幽默風(fēng)趣，幫助學(xué)員提升行為意識，強(qiáng)化人際能力，提高工作和生活效能，從而幫助組織提升團(tuán)隊(duì)合作水平和績效。

	狄振鵬 IMSC工業(yè)品營銷研究院特聘顧問 中國科學(xué)院特聘研究員，工商管理博士 注冊企業(yè)管理顧問師導(dǎo)師 香港光華管理學(xué)院副院長 海華集團(tuán)副總裁 獲2004年人力資源年度“中國十大杰出培訓(xùn)師”獎(jiǎng) 2005年中國企業(yè)十大最具魅力培訓(xùn)師稱號
已出版管理類書籍十二本：《制度才是真正的老板Ⅰ-Ⅱ》、《經(jīng)營就是抓指標(biāo)》、《制度改變結(jié)果》、《管理規(guī)范靠臺賬》、《中層經(jīng)理核心技能》、《一線主管督導(dǎo)訓(xùn)練》、《如何成為營銷高手》、《卓越的服務(wù)營銷》、《如何打造營銷團(tuán)隊(duì)》、《給新晉經(jīng)理的十個(gè)忠告》、《班組長業(yè)務(wù)手冊》等，已出版品牌課程光盤二十多套

	呂憬芊 IMSC工業(yè)品營銷研究院特聘顧問 溝通/談判/管理 職業(yè)培訓(xùn)師 廈門大學(xué)理學(xué)學(xué)士，上海交大EMBA Marketplace企業(yè)經(jīng)營決策模擬系列課程授證講師 上海交大繼續(xù)教育學(xué)院/北大匯豐商學(xué)院/新華都商學(xué)院 特邀教授 具22年銷售管理和14年培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)，以課程設(shè)計(jì)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)見長; 以追求實(shí)際成效為目的,讓學(xué)員“學(xué)有所獲”、讓企業(yè)“訓(xùn)有所值”的務(wù)實(shí)講師 美國Training House管理能力發(fā)展系統(tǒng)(MAP-EXCEL)專業(yè)講師認(rèn)證
曾任香港榮利集團(tuán)華東區(qū)銷售總監(jiān)，呂老師自1991年開始她就帶領(lǐng)并管理銷售團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)六個(gè)行業(yè)六個(gè)城市工作生活以及自主創(chuàng)業(yè)，管理過60多人的銷售團(tuán)隊(duì)并曾擔(dān)任總經(jīng)理，擁有豐富的銷售和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。十四年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn), 讓呂老師得以將世界一流管理理論體系與國內(nèi)企業(yè)實(shí)情相結(jié)合，形成了其獨(dú)特的一系列管理/溝通/自我素質(zhì)提升等實(shí)戰(zhàn)課程。

胡和平 IMSC工業(yè)品營銷研究院特聘顧問 工商管理碩士、高級經(jīng)濟(jì)師、高級人力資源管理師 國家注冊管理咨詢師、浙江省“十佳HR經(jīng)理人” 浙江省優(yōu)秀管理培訓(xùn)師 杭州大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家 人力資源管理師、企業(yè)培訓(xùn)師資深講師

胡老師歷任大型國有企業(yè)辦公室主任、中國民營500強(qiáng)企業(yè)人力資源總監(jiān)、人力資源公司總經(jīng)理職務(wù)。對現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理模式有系統(tǒng)的了解和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累；對集團(tuán)管控模式有系統(tǒng)的研究，形成“三位一體”的集團(tuán)管控模式，在實(shí)踐中取得較好成效。具有全面統(tǒng)籌規(guī)劃公司HR戰(zhàn)略和HR管理平臺運(yùn)營的能力，對戰(zhàn)略HR、HR運(yùn)營體系和人力資源的開發(fā)有深刻理解；具有戰(zhàn)略、策略化思維意識，在企業(yè)戰(zhàn)略、組織發(fā)展與組織診斷、HR運(yùn)營系統(tǒng)方面具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；具有豐富的HR理論與操作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、HR戰(zhàn)略規(guī)劃與配置、員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)、薪酬福利設(shè)計(jì)、培訓(xùn)與績效管理等方面有豐富經(jīng)驗(yàn)。

	趙華 IMSC工業(yè)品營銷研究院特聘顧問 工商管理碩士、高級經(jīng)濟(jì)師、高級人力資源管理師 上海交通大學(xué)MBA 工業(yè)品營銷研究院高級顧問、銷售總經(jīng)理 IMSC工業(yè)品營銷研究院《項(xiàng)目性銷售與管理》授證講師 國家職業(yè)高級企業(yè)培訓(xùn)師
曾任美國凱德防水涂料任銷售經(jīng)理、聚成集團(tuán)銷售總監(jiān)。 2009年加入工業(yè)品營銷研究院至今歷任公開課銷售總監(jiān)，大客戶總監(jiān)，咨詢顧問， 授證講師。已為20多家企業(yè)擔(dān)任咨詢項(xiàng)目高級顧問，參與100多場的營銷培訓(xùn)。

	陸鵬 IMSC工業(yè)品營銷研究院特聘顧問 17年多種文化背景企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 教育背景：河北科技大學(xué) 電氣自動(dòng)化學(xué)士 上海理工大學(xué) MBA 工商管理碩士、高級經(jīng)濟(jì)師、高級人力資源管理師
?17年工業(yè)電氣自動(dòng)化企業(yè)技術(shù)管理工作，擁有豐富管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了國企、民營、外企等各類型公司，其中5年德資跨國企業(yè)市場營銷管理工作，熟悉中西方企業(yè)差異，具備跨文化環(huán)境管理能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。 4年的跨國公司工業(yè)產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)對產(chǎn)品的戰(zhàn)略分析，品牌管理，財(cái)務(wù)分析，MBO，BDM，P/L制定，KPI分析控制，以及新產(chǎn)品開發(fā)上市營銷拓展擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。 熟悉各種體制下制造型企業(yè)的戰(zhàn)略、組織及流程規(guī)劃

栗全書 IMSC工業(yè)品營銷研究院特聘顧問 巴黎第一大學(xué)(Université Paris 1 Panthéon) 企業(yè)管理碩士(MBA)國家注冊管理咨詢師、浙江省“十佳HR經(jīng)理人” 近十年?duì)I銷一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，央企、法企和民企【華源集團(tuán)、庫貼集團(tuán)、凱泉集團(tuán)】豐富的工作經(jīng)驗(yàn)【國內(nèi)和海外】 工業(yè)品營銷市場參與伙伴的價(jià)值界定和驅(qū)動(dòng)手段

近十年?duì)I銷一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，央企、法企和民企【華源集團(tuán)、庫貼集團(tuán)、凱泉集團(tuán)】豐富的工作經(jīng)驗(yàn)【國內(nèi)和海外】 對于市場渠道構(gòu)建有自己的見解，針對大客戶營銷有獨(dú)到開拓方式和成功案例。 在營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行方案制定、商業(yè)模式、品牌建設(shè)與推廣傳播、產(chǎn)品發(fā)展、渠道體系及公司綜合運(yùn)營管理等領(lǐng)域擁有豐富的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn); 營銷性企業(yè)門戶網(wǎng)站和O2O工業(yè)行業(yè)平臺的整體架構(gòu)和細(xì)節(jié)控制，且在工業(yè)品營銷國際化領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。