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三年，看名創優品與拼多多的新零售帝國 |
| 點擊次數：4466 發布時間：2018-8-28 16:36:44 |
| 1 如果三年的企業，不管其風光如何，你是向往呢還是羨慕呢？ 如果三十年的企業，今天風光仍在，你是否更多內心的崇拜？ 就像昨天看到《中國新歌聲》，一清華大學醫學博士生宿涵在唱完一首歌選擇哪位導師時由衷的說了句：同學們都問我周杰倫是不是你偶像。我說不是，他是我的信仰…… 令人噓唏！ 確實，周杰倫不是只紅了十八月，而是整整紅了十八年，難怪影響這個剛滿24歲的博士。 三十年的企業與三年企業最大的迥異是：一個厚積薄發，一個僅僅是暴發！ 三十年前，一個留著長發的青年南下闖蕩，攜手五人組成“萬通六君子”踏上了改革開放的最熱土——海南島，這個人叫馮侖。 此后，有了《野蠻生長》、《理想豐滿》這些見證改革開放與民營企業共生共贏的著作，也有了北京的CBD和SOHO。 那年，馮侖29歲，潘石屹27歲。 同一年，在杭州，一個叫馬云的青年剛從杭州師范學院外國語系英語專業畢業； 同城，一個42歲的中年叔叔踩著單車冒著酷暑在天堂的街頭賣著冰棍和雪糕，他叫宗慶后，背后是他剛攬下來的校辦工廠與一個5歲的女兒； 宗慶后創業時蹬過的三輪車 同城，還有個剛到《浙江日報》不久的年輕記者，他叫鐘睒睒，五年后，蠢蠢欲動的他，停薪留職亦跑到了海南做起蘑菇的生意。 三十年后，馮侖與萬通地產雖未有恒大、碧桂園規模，但商界影響力更甚； 三十年后，馬云早已不是留校任教的英語老師，他成了首富，也是影響互聯網的阿里“粑粑”； 三十年后，宗慶后的娃哈哈早已是國內最大的快消企業，宗慶后也曾在馬云之前已過了把首富癮； 三十年后，鐘睒睒與他的農夫山泉和養生堂成了國內最具創新力、競爭力的飲料及保健品企業，規模一度直逼娃哈哈。 他們，經歷了歲月的洗禮，經歷了馮侖筆下的野蠻生長，他們的企業早已烙下了他們自己深深的基因，吃苦、堅守，哪怕看起來保守…… 冰凍三尺非一日之寒，今天的他們皆為零售業的佼佼者，不管是線上還是線下，童話不是暴發，而是厚積薄發！ 但有了互聯網之后，“三十年河東、三十年河西”成了“三年河東、三年河西”，財富童話正在改寫，時間不是重要因素。 巧合的是，傳統的零售老大在杭州，線上的零售老大亦杭州。 僅僅是三年前，在這個城市，還出了個拼多多，三年后，一切的一切，非議多多、話題多多…… 2 老板出身是什么基因，再創業時，這公司依然會烙下這基因。 這基因會助轉型的老板腳踏實地，哪怕重頭再來一樣光彩奪人； 這基因亦會助轉型的老板壯了一身酒膽，三年不用極速暴發，哪怕遍地雞毛。 但真諦是， 轉行你就得轉基因，否則你永遠不知道自己死于何方？ 一個做洗發水的、一個做地產的在企業上了市有了錢，后來都去做了飲料。很巧妙，他們的基因居然都沒轉，直接套上去了。 “霸王”的涼茶后來連和其正的頭發都沒傷到一根就草草收場，更遑論加多寶與王老吉；恒大冰泉在“大自然的搬運工”面前自動融化，都是長白山下的水源，真要分出貴族與屌絲那就尷尬了…… 在化妝品同理，做電視購物起家與做保健品發家的，干起來都能在行業隨便掀起一陣陣風浪，只要企業還活著，他的一顰一笑絕對讓你亮瞎眼——在快感中做生意，在生意中求刺激，這個膽魄豈是一般做銷售出身的化妝品老板能敵？ 韓束的呂義雄是電視購物帶來的真正第一大桶金，但他賣的是化妝品，轉型未轉行，基因很明顯； 但保健品出身的老王如何在化妝品業做出呂義雄這般成績，難度甚大，基因同樣明顯的他，畢竟是轉行不轉型。 恰恰對于制藥插一只腳過來的藥企而言，做化妝品哪怕小菜一碟亦是小心翼翼，雖然同樣逐利，但更怕的是傷了老本行的元氣。譬如云南白藥、片仔癀… 化妝品對于他們，不過是橫向延神的試水，談不上轉型，但他們均做到了重要一點：我這個連藥都做到頂尖的企業，向下“委身”化妝品，全賴于這個基因…… 3. 三年前，藍色天空下尚未出現“拼多多”。彼時，能給你移動互聯網的不外乎是天貓、淘寶、京東、唯品會…… 伴隨霧霾的天空到處流傳著“實體已死，線下廉頗老矣”的蜚語，全民看線上，從電商到移動電商，線下開店等于找死。 方才說，線下杭州，線上亦杭州，傳統與互聯網的零售老大都在杭州，難怪馬云會大道其言：新零售！ 意即020（線上線下互通）。但杭州的區號明明是0571，而020卻是廣州…… 在廣州，一個出生湖北發家廣東的商人葉國富在《廣州日報》、《南方都市報》等主流媒體頭版頭條隔空叫響馬云，他嗤之以鼻的是，馬云所謂的“新零售謬論”，要挑戰的是，他背后的實體連鎖。 不管在這一刻，在業界看來就像是“碰瓷”式炒作。 然而，從那一刻起，大家記住了他背后的線下零售網絡：名創優品。 事實上，在此之前，葉國富做了十余年的專賣店零售。 女生們也許印象深刻，那個叫“哎呀呀”的飾品連鎖店，沒錯，他是創始人。 2007年時，哎呀呀的加盟店鋪已達千家，這個從佛山起步賣化妝品到十元店的年輕人，已然有了要建零售帝國的野心…… 2013年，傳統零售每況愈下，這個36歲的男人決定出去驗證“世界那么大，實體是否死”？ 到底什么是互聯網思維？ 帶著問題的人出游總是處處是商機，思考方式決然的不同。 走在國外，無論歐美還是日韓，他發現一個共同的特征：這些零售店的商品價格普遍很低，但質量毫不遜色，最關鍵的居然大部分還是MIDE IN CHINA （中國制造），他蹦出一個詞：物美價廉！ 再蹦出一句話：這個又好又便宜的模式我要搬到中國來！ 老天就是這樣，你有想法時，自會貴人來！ 這一年，他認識了一個叫三宅順也的日本設計師，兩人對質優價廉一拍即合，聯合創建了名創優品。這是最早的由來。 三宅順也與葉國富 在互聯網幾乎統領的江湖，傳統的實體零售要殺出一條血路可謂艱難。 三宅順也負責整體品牌、產品的設計兼日本公司的運營，而葉本人則負責中國供應鏈及中國公司運營。 名創優品真正為國人普遍知曉是在2015年隔空挑戰馬云的“口水仗”后。 這一年，黃崢和他的團隊還在做游戲，而葉國富則帶著做了十年的零售繼續做下一個線下“新零售”。 也許是得益于其師傅段永平帶上他有幸接觸了那個昂貴午餐的主角巴菲特。這頓用62萬美金拍回來的天價餐，黃崢后來說，這頓飯就是讓他明白了簡單和常識的力量。 當時，這個文質彬彬的小伙子還在美國，剛進入谷歌，意氣風發得很…… 三年前，黃崢創建了拼多多，用的就是最簡單的方法搭建這個平臺，也是最簡單的方法在馬云與劉強東之間殺出一條血路，兩個字：低價！ 低價的背后，是他的成功哲學：洞察人性。 巴菲特告訴了他簡單的力量，但不會告訴他假貨的力量。 也許承載基因，黃崢回國創業后是做游戲的。“成也蕭何敗也蕭何”，他依然用了游戲的哲學去做這門電商。 我最喜歡的一個公號“猛的號”里，猛哥說了這樣一句：游戲運營的秘密是無限放大人性深處的欲望，乃至弱點，但那是在虛擬世界里。商業則不然，與現實生活息息相關，企業家需要擔當，不能一味地用價差去引誘“五環外的窮人”。 史玉柱是做游戲的，馬化騰也做游戲，丁磊的網易也做游戲，除了馬化騰，他們都一樣干起零售。史玉柱的腦白金可謂是洞察人性，丁磊的網易嚴選也同樣如此。 但是，他們不敢在游戲的哲學里賦予零售“低價即假貨”的邏輯。 巧的是，黃崢也是杭州的。唉，美麗天堂，你讓我情以何堪…… 低價有好貨，還要有顏值，這或許是名創優品的品牌立業之本！ 今天，這個一門店將近3000個SKU的商品、從全國近800多家工廠定制的零售渠道，已開了超過2000家店，在他的門店玻璃墻外，郝然寫著：開店超過全球52個國家！ 三年，筆者在那買了三個U型頸枕，29.9元，對于經常碼字的我，頸椎病在十年前化妝品公司從業時落下，現在出門飛機高鐵的，自然是必備。 假如名創優品代表線下，拼多多能代表線上，拋開假貨，誰更能贏得尊重？誰輸誰贏，恐怕觀眾早有分曉。 如此，敬告線下堅守CS（化妝品零售）渠道的老板們，何須慌張，血路都是思考中殺出來的，不妨多研究下葉國富這門“哲學”。 我相信線上會很繁榮，但我更堅信：有體驗更精彩！ 你明白的。 后記：三十年也許更為人尊敬，三年亦非就詬病，只是，尊重三十年的腳步，也尊重三年的堅守，洞察人性，但更應以道德尊重人性…… 商道即人道，難道不就是想表達這意思嗎？ |
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